Р!
21 ИЮНЯ 2021
Доска объявлений

Продавать играючи - обзор деловой литературы для менеджеров по продажам

В Доске объявлений «Чита.Ру» ежемесячно публикуется несколько сотен вакансий, и среди них часто мелькают предложения для менеджеров по продажам. Мы собрали шесть книг, которые помогут вам прокачать навыки продавца и стать лучшим в своей сфере. Все эти пособия мы используем в организации работы отдела продаж компании «Чита.Ру»

Константин Бакшт — «Построение отдела продаж с нуля»

О чём она: основа-основ для продаж. Может быть полезна не только менеджерам, но и руководителям компаний и отделов продаж, собственникам бизнеса, а также тем, кто планирует начать бизнес в сфере b2b. В её основе лежит многолетний опыт построения отделов продаж более, чем в 40 организациях. Если вы хотите узнать о том, как создать эффективную команду менеджеров по продажам, как её обучить и как ею руководить, то эта книга, которую вам стоить иметь в своей библиотеке.

Бакшт говорит о роли отдела продаж в увеличении прибыли, резюмируя, что реклама лишь инструмент по увеличению количества обращений в компанию. А реальное увеличение дохода компании, работающей с корпоративными клиентами, можно обеспечить, лишь выстроив качественную профессиональную работу менеджеров, которые будут обрабатывать эти обращения.

Максим Батырев — «45 татуировок продавана»

О чём она: профессия продавца очень непростая и не всегда оцениваемая по достоинству, но это именно профессия. И в этой книге Максим делится своими секретами, которые позволили стать ему успешным продавцом. Мы рекомендуем её к прочтению как менеджерам по продажам, так и руководителям отдела продаж. Из неё можно узнать, как правильно защищать свои интересы, проводить публичные выступления и переговоры, создавать презентации, которые будут интересны, максимально внятно формулировать свои идеи и мысли, и ещё многое другое.

Из слов самого автора: «К сожалению, вынужден констатировать факт, что у нас очень мало людей умеет грамотно продавать. Такая же проблема и в вопросах управления продажами. Очень небольшое количество. Мне удалось стать и лучшим специалистом по продажам в своей компании, позже и лучшим руководителем отдела. И это исключительно мой субъективный опыт».

Нил Рэкхем — «Спин-продажи»

О чём она: это мировой бестселлер, который входит в топ-10 самых влиятельных деловых книг. За основу был взят многолетний опыт компании Huthwaite и их исследования. В результате было изучено 35 тысяч ситуаций продаж и выявлено 116 факторов, которые влияют на то, будет ли совершена сделка или нет. В целом же идея о том, что работа в больших и малых продажах кардинально различается. С помощью этой книги можно научиться выстраивать доверительные долгосрочные отношения со своими клиентами. Как этого добиться? Нужно задавать правильные вопросы.

Об авторе: Нил написал нескольких книг, в том числе этот супербестселлер, который уже на протяжении 30 лет не теряет своей популярности среди профессионалов.

Игорь Манн, Анна Турусина и Екатерина Уколова — «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

О чём она: её можно описать как шпаргалку для менеджера по продажам, с помощью которой можно быстро узнать о самых эффективных инструментах маркетинга, применимых в работе. Всё разделено авторами на четыре больших блока:

— что можно использовать до встречи с клиентом;

— какие инструменты применимы на встрече с клиентом;

— как работать с клиентом после встречи;

— дополнительные инструменты.

Например, здесь просто и понятно рассказывается о том, что такое продуктовая матрица и как с ней работать. А ещё даётся множество рекомендаций на такие темы о том, как выбрать место для встречи, работать с воронкой продаж, с «возвращенцами» и многое другое. Если вы уже знакомы с книгой «Согласовано», то структура изложения будет вам знакома.

Можно назвать эту книгу книгой из разряда «Бери и делай!»

Алексей Каптерев — «Мастерство презентаций»

О чём она: Если вы хотите научиться создавать и проводить запоминающиеся презентации и получать удовольствие от этого процесса, эта книга для вас. Презентация — не просто набор слайдов. По мнению Алексея Каптерева, это сплав структурированного изложения, запоминающегося дизайна, драматургии и техники выступления. Чтобы уже на этапе презентации увлечь своих собеседников, продать им свою идею или продукт, нужно уметь излагать свои мысли последовательно, логично и максимально просто, но не теряя при этом основного смысла. Кроме того, дизайн в презентации — это такой же элемент, который помогает общаться. Нельзя создавать дизайн ради дизайна, забывая о сути выступления. Как у любого другого выступления или изложения, у каждой презентации есть некая логика изложения. Помните, как в школе на уроках литературы разбирались: завязка, кульминация, развязка, эпилог? Презентаций это тоже касается. И наконец, самая информативная и отлично оформленная презентация может быть загублена плохим выступлением.

С помощью книги можно научиться этому и стать отличным продавцом.

Дэн Роэм — «Рисуй, чтобы победить»

О чём она: Достаточно легко увлечь собеседника, если вы представляете ваш продукт в бизнес-центре, в оборудованном помещении и заранее подготовившись. Но что, если вам приходится общаться с клиентом за чашкой кофе или презентовать вашу компанию в небольшом кабинете за столом, заваленном бумагами? В этой книге рассказывается о том, почему нужно рисовать, как и что рисовать, если вы хотите добиться успеха.

Об авторе: Дэн Роэм – основатель компании Digital Roam Inc. и помогает руководителям и топ-менеджерам в решении сложных задач, с использованием инструментария визуального мышления. В числе его клиентов значатся: IBM, Microsoft, Cisco, Google, Intel, eBay, Boeing.

Вы уже работаете менеджером по продажам или только начинаете свой профессиональный путь в этом направлении? В любом случае, вооружившись знаниями из этих книг, вы сможете стать более успешным продавцом.

НазадВперёд
Добавить отзыв
После нажатия на кнопку «Добавить», на E-mail или по SMS будет выслан код подтверждения. Или авторизуйтесь обычным образом или через соцсети (кликнув на иконку соцсети над формой)(кликнув на иконку соцсети слева).
Для публикации комментария требуется авторизация на портале или подтверждение указанного e-mail. Введите код, отправленный вам на e-mail

Основное сообщение

Вспомогательное сообщение

Перетащите файлы сюда

НазадДобавить
  • Правила
ОБСУЖДАЕМОЕ