Пиджаки читинки в топе Wildberries. Она рассказала о бизнесе в декрете и растущем онлайн-рынке

Екатерина и Денис Тереничевы переехали из Читы в Подмосковье около 7 лет назад. Они режиссеры, снявшие не один десяток работ и дошедшие однажды даже до Каннского кинофестиваля со своей короткометражкой «Твой сын». Денис сегодня учится в школе «Индустрия» Федора Бондарчука на шоураннера (человека, обычно совмещающего в себе обязанности сценариста, режиссера и исполнительного продюсера. — Прим. ред.) — в мастерской Жоры Крыжовникова. Екатерина с творчеством тоже не расстается. Помогает мужу снимать новые фильмы, которые на учебе требуют сдавать раз в месяц.

Однако после рождения дочерей-двойняшек Екатерина больше сконцентрировалась на семье. Особенно это стало сковывать в пандемию и на фоне затянувшегося из-за отсутствия детсада декрета. Выйти из послеродовой депрессии, которая вовсе не миф, ей помогло желание делать что-то и для себя, открывать новые возможности. Так в ее жизни появился Wildberries и успешный собственный бренд, который сегодня приносит Тереничевым стабильный доход и оборот порядка миллиона рублей в месяц.

Все гоняют с кофе

— Почему уехали из Читы? Поняли, что творчески выросли из масштабов провинциального города?

— В Чите нам не было тесновато. Просто поймали себя на мысли, что каждый год снимаем одно и то же. Привыкаешь, а хочется новых эмоций, для творца это важно. Мы стали много путешествовать, напитываться эмоционально. Так всё и началось.

Вчера вот сходила на концерт на ВДНХ, наоралась. Здесь всё классно именно для детей, для молодежи. А еще тут много актеров. В Чите мы с артистами театра сотрудничали — они очень талантливые, спасибо им. Но киноактеры — это совсем другое. Мы буквально на прошлой неделе снимали — сразу шесть человек было, диалоговая сцена, сложно. Но ты даешь им всем задание, и они сразу выполняют. Очень четко, очень точно. Через это и сам растешь.

— Сложно было адаптироваться на новом месте? Другой ритм, другое всё.

— Мы до сих пор адаптируемся. Сейчас сижу у себя во дворе, пью кофе с круассанами (интервью было записано по телефону. — А.С.). Я когда в Москву приехала, думала, чего они тут все с кофе гоняют. А потом реально подсаживаешься на этот быстрый ритм. Но мы с Деном тут не пошли к кому-то работать. Потому что если в Москве ты начинаешь работать, то всё. Если есть дети — приходишь домой поцеловать их на ночь, а утром снова убегаешь. Или ты фрилансер и предприниматель, или тот, кто идет по карьерной лестнице и с утра до ночи находится на работе.

Сейчас мы живем в Красногорске — это ближайшее Подмосковье. У нас тут креативный кластер. Кстати, к нам очень много переезжает ребят, с которыми мы дружим, читинцы. Мы все хорошо общаемся, друг друга поддерживаем. А когда кого-то из земляков на улице встречаешь — это просто восторг. При этом Красногорск я уже называю домом. Поначалу, когда уехали, говоришь «поедем домой», подразумевая Забайкалье. А потом раз, щелчок. И теперь дом здесь. Отличный город — с садами, парками, и нет суеты.

— Если нет суеты, откуда тогда быстрый ритм?

— Быстрый ритм в мышлении появился, в принятии решений. К примеру, когда мы только переезжали, удалось продать написанный нами сериал на федеральный канал. Так вот с договором 3 месяца провозились, согласовывали, сомневались. А тут всё так быстро меняется, что ты с одним человеком руки пожал, а завтра он уже уволился, и всё. В итоге ничего не вышло, слишком долго думали. Такие ситуации учат.

— Поэтому уже после переезда из Читы появился и другой проект, который стал весьма успешен? Я про «2+2 Путешествие с детьми».

— Да, это был телевизионный проект, который мы снимали для одного кабельного канала. Выпуски там до сих пор крутят, хотя уже 2 года прошло, как мы отсняли сезон — более 20 выпусков. Начинали снимать, когда дочкам был годик. Этим летом им уже будет по 5 лет. Кстати, мы пробили, чтобы финальная серия снималась в Чите. И нам позволили. Проект помог с девчонками проехать через всю Россию. С нами в путешествиях был только оператор, бюджет не очень большой.

Сейчас все вынуждены искать новые направления внутри страны из-за закрытия границ, а я это и так люблю. Конечно, мы планировали и второй сезон снимать, но вмешалась пандемия.

Ассортимент тут не важен

— Недавно в одной из соцсетей вы написали пост о том, что 7 мая исполнился ровно год, как вы вышли со своим брендом на платформу Wildberries, и теперь этот бизнес приносит ощутимый доход. В чем секрет?

— В декрете я задалась вопросом — как доказать себе, что мне по силам освоить новое, незнакомое дело и преуспеть в нем. Очень много было идей, вплоть до написания книг для детей, разработки «квестов в коробке» — такой опыт, кстати, уже был. Люди становятся фрилансерами, потому что не хотят жить от зарплаты до зарплаты, но если начинают работать над проектами, то оно так и получается — только от проекта до проекта, а мне хотелось стабильности.

Однажды, оказавшись недалеко от одного из пунктов выдачи Wildberries, обратила внимание на бесконечный поток людей, которые снуют туда-сюда с розовыми пакетами. Была пандемия, всё вокруг закрывалось, а тут толпы. Стала разбираться, как это работает. Прокачалась. Брала информацию у аналитиков, прошла кучу консультаций.

Но пока всё изучала и собиралась, получилось так, что в мае зашла на платформу с теплыми кардиганами и костюмами. На закупку ушло 40 тысяч рублей. Буквально за 3 недели быстро переформатировалась. Взяла летний ассортимент, отшила платьишки хлопковые. Потратила еще 20 тысяч. И всё, у меня сразу пошло. Больше никаких вложений не делала. Спустя время посмотрела на первые продажи и поняла, что они не были провальными, всё отбилось. Но хотелось же сразу и много (смеется).

— На каком виде одежды в итоге остановились? Приходится ли постоянно расширять линейку?

— В Чите у меня был опыт в торговле — магазины бижутерии российского бренда. Но тут совсем другие законы. Если мы привыкли к ассортименту, огромному прилавку и выбору, то тут хватает чего-то одного. Сейчас у меня это пиджак в разных цветах, на который я и делаю ставку. Его вполне хватает.

— Он какой-то необычный?

— Работает это так. Я взяла классическую модель, доработала лекало, чтобы мне нравилось, а потом заказала партию таких пиджаков на фабрике. То есть не готовую продукцию покупаешь и продаёшь, а шьёшь на заказ. Сейчас у меня свое производство в России и Киргизии. Хотя первую партию одежды, когда заходила на Wildberries, я закупала именно готовую. Но с этим могут возникнуть трудности. Вот пришел ты, грубо говоря, на рынок, а там нужного тебе товара 100 штук. Покупаешь 50, начинаешь торговать, а потом приходишь за добавкой, а этого больше нет и не будет. На Wildberries же ты раскручиваешь свою карточку, у тебя всегда должно всё совпадать — как на фото и быть в наличии, чтобы шло на потоке. Поэтому нужно именно самой отшивать.

— Звучит всё не так просто. Карточка, производство, отшивать. Еще же и за поставками следить?

— Главное — наладить процесс, а дальше всё пойдет. Теперь раз в неделю приезжает поставка с завода — две сотни пиджаков разных цветов и размеров, но одного фасона. Мы их упаковываем в пакетики, складываем в коробки и отвозим на большой склад Wildberries, например, в Подольск. Всё. На это уходит один день в неделю. Плюс сама отвечаю на отзывы. Причем в последние 3 месяца, когда по России стали закрываться магазины известных брендов, спрос только растет и растет. Свой пиджак я продаю более чем на 1 миллион рублей в месяц.

Но я прекрасно понимаю, что это не единственный бизнес, с которым буду связана на всю жизнь, поэтому ищу новые идеи — весь блокнот исписала. Но мне кажется, что в ближайшие лет 10 всё, что связано с Wildberries, точно будет развиваться. Пункты выдачи уже повсюду, их становится всё больше. Причем не только в России.

«Повторюшки — дяди хрюшки»

— Как покупатели на огромном маркетплейсе (торговой площадке) находят и берут именно ваш пиджак? Там же их тысячи.

— Есть определенные технологии, которые нужно использовать при создании карточки. Правильно её оформлять, продвигать. Потом уже она сама работает на тебя. Многое завязано на алгоритмы. Забавно, что однажды мы делали детский YouTube-канал и изучали алгоритмы Google. Так вот оказалось, что это очень всё похоже. Получается, те навыки, которые мы прокачивали в другое время в другой отрасли, сейчас пригождаются. Те же фотки мы классно делаем. Это симбиоз какой-то.

Мой пиджак находится в топе с ноября 2021 года. Значит, всё правильно сделала. Но и оценка у товара сразу после этого снизилась с 5 до 4,4, потому что конкуренты не спят. Только карточка оказалась в топе, люди увидели и стали повторять один в один. Некоторые отшили такие же пиджаки, того же цвета, даже отфотографировали на моей же модели. Но, как выяснилось, когда ты один в один повторяешь, наоборот, помогаешь тому, кто пришел раньше. Опять же, включаются алгоритмы. Поэтому я не расстраиваюсь и оценку не идеализирую: негативные отзывы как от покупателей, так и от конкурентов — неизбежность. Но и бренд свой стараюсь не афишировать. При этом введи в поиске «Зеленый пиджак» и посмотри, сколько там «повторюшек — дядей хрюшек», как я детям говорю. Но моя карточка всё равно на самом верху.

— Выглядит так, что конкуренты на маркетплейсе действуют агрессивно и нахрапом. Вероятно, такие истории могут отпугнуть желающих попробовать себя в этом деле.

— Это не так, сейчас идет очень большой приток селлеров (продавцов. — А.С.), но их всё равно не хватает на то количество покупателей, которые ищут товар. Поэтому сейчас это можно считать бизнесом для всех. Главное, понять принципы продвижения своей карточки. И, по сути, можешь нормально работать. Конечно, очень большая часть товаров вообще не продается. Потому что туда приходят и владельцы розничных магазинов. Опытные бизнесмены, которые думают, что сейчас весь свой прилавок перегрузят в онлайн, а еще лучше будут туда остатки сливать. И, конечно, у них ничего не идёт. Получается кладбище товаров, поиск в маркетплейсе забивается. Тем не менее для грамотных продавцов это прекрасная возможность. В какой-нибудь условный Amazon ты просто так не зайдешь с 40 тысячами рублей в кармане, там махины. А тут без всего можешь прорываться.

И у меня был негативный ответ от всех, кроме мужа, но он меня во всем поддерживает. Я в пандемию этот момент упустила и переживала, а сейчас что творится — всё вокруг закрывается, а тут всё растет. Даже мама моя, которой уже за 70, стала заказывать товары на Ozon и Wildberries. Для меня это очень показательно. Я еще и поэтому стала проще к конкурентам относиться — они не только помогают расти во всех смыслах, но и нужны для того, чтобы удовлетворять спрос населения. Одна же я не смогу для всех пиджаки пошить, поле тут большое.

— Я знаю, что своим опытом на Wildberries вы делитесь с подписчиками, тренинги проводите?

— Изначально ничего такого не планировала. Но, когда начала, оказалось, что у меня нет среды, с которой можно про это общаться. Вокруг мамочки одни, я же в декрете. И я по соседям бегала, делилась. Важно же рассказывать о пережитом опыте. А когда уже весь двор знал о моих делах, начала в своем блоге об этом рассказывать. Там люди удивились: сначала было про кино, затем про детей, потом про путешествия, а потом стало про Wildberries. Но мне так нужна была обратная связь. И люди стали записываться на консультации. Их стало по шесть в день, поняла, что не вывожу. И начала делать раз в 3 месяца бесплатный марафон, трехдневное обучение основным принципам. Есть и платный курс, там уже пять недель. Прям за ручку беру и веду к результату, чтобы всё получилось. Это серьезный образовательный продукт: куча экспертов по аналитике, по Китаю, по Киргизии. Если добился чего-то, надо обязательно этим делиться для восстановления энергии. Еще у меня есть telegram-канал с кучей бесплатной информации для начинающих.

Разрешила себе ошибаться

— Как маме, застрявшей в декрете, встрепенуться и начать делать что-то, не связанное только с детьми, мужем и домашними заботами? Расскажите на своем примере.

— Я начала с того, что стала чего-то хотеть. Как вы правильно заметили, у мам в декрете мозг переключается на воспитание детей, на быт. Ты становишься защитницей очага, и всё. Чтобы из этого выбраться, нужно как минимум начать что-то делать для себя, хотя бы хотеть. Тогда я стала составлять список желаний. В нем оказалось: поехать с семьей в путешествие; чтобы у мужа всё получилось на учебе и так далее. И ни одного желания для себя, даже кроссовок каких-нибудь. Начала снова, прям плакала перед листочком, он был чистый. Потом все-таки сделала себе этот список и начала думать, а что я могу сделать, чтобы всё реализовать.

Это называется декомпозиция (разделение целого на части. — А.С.), когда ты хочешь большую цель, условно, машину, но делаешь декомпозицию, чтобы понять, что тебе нужно делать сначала: каждый месяц, каждую неделю, ежедневно. А еще я разрешила себе ошибаться. У меня, честно, синдром отличницы есть, я это признаю, исправить не могу. Корю себя за ошибки, мне тяжело, но я стараюсь. Каждый человек может ошибаться.

Ведь в Чите у меня была не только бижутерия, но и отдел кожгалантереи. И с ним у меня не получилось, потеряла миллион рублей. Как-то изменилась моя жизнь? Вообще никак. И если на свои ошибки посмотреть спустя время, понимаешь: всё это никак не повлияло на жизнь, если это только не связано со здоровьем. А если связано с работой и деньгами, то всё, что ни делается, всё к лучшему, всегда.

Кто сказал, что с первого раза получится? Получается у тех, кто не сдается. Я в этом плане отличный пример. Дети у меня получились через 10 лет после планирования беременности, через столько колоссальных манипуляций. Но я решила, что будет. И вот у меня две замечательные дочери.

— Список желаний «для себя» исполняется?

— За год исполнился на 80%. Еще там квартира в Москве написана, но на нее подкопить надо, цены растут. И еще одно есть, но это секретный момент. Надо бы обновить списочек. Важно понимать, что это список желаний, а не список целей. Поэтому составил его, спрятал, а через год посмотрел: «О, ничего вроде, сбывается, прорвемся значит».

— Вы себя считаете счастливым человеком? Какие для вас составляющие счастья?

— Да, я счастлива. Для этого мне нужно, во-первых, чтобы все родные и близкие были здоровы. Во-вторых, чтобы я могла исполнять свои мечты, потому что забывала про них всегда. В-третьих, мне нужна любовь. Когда я люблю, когда чувствую, что меня любят, я счастлива.